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      如何利用“免費營銷”來獲取用戶的芳心

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            在我們日常生活中,免費對于人們來說是最好不過的一件事情了,特別是在一些活動的時候都會把免費的東西送給用戶,比如企業做活動送免費的產品、超市開業送免費的水果、洗澡堂開業可以免費洗澡等等,這些免費的東西都可以讓用戶給他們帶來后期的消費。當然,免費的東西人人都喜歡,一些人也喜歡將免費的東西分享給朋友和親戚,這樣以來就會有很多的人知道這些免費的東西,從這點也可以看出免費的東西非常受歡迎,而且還可以通過免費的東西進行推廣營銷。


        說了這么多,其實這是一種免費策略營銷,什么是免費策略營銷?其實就是指以向用戶提供免費產品或資源的形式來獲得用戶或流量的一種營銷方式。那么,隨著互聯網的迅速發展,免費營銷已經成為了各種企業是主流營銷方式,很多企業都在通過免費策略的營銷為企業帶來訂單、為網站帶來流量和潛在的客戶。當然,天下沒有白吃的午餐,免費營銷并不是真的免費,免費是為了日后的盈利打基礎,先用免費的東西獲得用戶,然后在其他的地方賺回來。所以,這就是一種非常耐用的免費營銷手段。


        近期筆者在負責一家電商網站,為了獲取一定的流量和潛在的客戶以及后期的消費,筆者通過免費策略做的營銷,今天給大家交流下免費策略營銷這塊,希望可以幫助到一些想做這塊的傳統電商網站。


        一、免費的目的和策略


        無論做什么類型的營銷,其實都是有目的性和策略,所以在我眼里所認為的免費的目的和策略,可以分為這幾種:


       ?、俪跗诿赓M:先通過免費的產品、資源、服務等來吸引用戶。要注意的是,雖然是我們免費提供,但是也要注意產品、資源、服務的品質,即使是白送,但如果質量非常差,也一樣不會受到用戶的青睞,甚至會引起用戶的反感。


       ?、诔蔀闀T:單純提供免費的產品不是我們的主要目的,在線提供免費、大量、優質產品的同時,要引導用戶成為我們的會員,或是獲取用戶資料。


       ?、坳P懷引導:當用戶成為了我們的會員后,還應該適當的對用戶進行一些關懷和引導,提升用戶對我們的好感度和忠誠度,甚至成為忠實會員。


       ?、芡其N付費產品:在經過前面的一些鋪墊后,開始推出各種付費的產品,通常的策略是初級產品免費,但升級后就要付費了,但要注意,收費服務一定是免費服務所不能代替的,如果代替了可能就會沒什么意思了。


        二、免費策略營銷的形式


        關于免費營銷是目前營銷人員很重視的,很多企業都在使用免費營銷,其實免費營銷的效果是非常好的,可能有人說不好,也許是因為你沒有真正做過免費營銷,下面筆者來說下筆者用免費營銷的幾種形式,希望可以幫助到大家。


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        文字是最容易實現的免費形式,當然不是什么樣的文字都可以吸引用戶,關鍵是文字要有價值,比如為什么我的眼鏡內容頁流量很大,原因就是因為我網站的內容頁面都是眼鏡的常識,很多人看到免費的眼鏡常識都會很激動。


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        軟件行業是免費策略運用最早的,也是最徹底的一個行業,現在的收費軟件基本上都是有使用期限的,短則七八天,長則時間就長了。在或者退出免費和收費兩個不同的版本,免費版本的功能簡化一些,若想使用完整版本則需要交費。更徹底的是,軟件直接完全免費,但是享受額外的服務要收費。


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        對于實物的形式而言,信用卡公司最喜歡用此辦法,現在一些銀行都喜歡在你辦卡的時候送你禮品一份,而且很多銀行都是互相競爭的,實物對于用戶來說是有很大的誘惑力。


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